當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌策略-->詳細(xì)內(nèi)容 3Ren網(wǎng)品牌策略 作者：肖力之 日期：2009-1-5 字體：[大] [中] [小]

    經(jīng)歷了夏天的火爆，開心網(wǎng)被山寨得不再開心，校內(nèi)網(wǎng)從同學(xué)錄的關(guān)系社區(qū)轉(zhuǎn)向娛樂游戲社區(qū)。一起網(wǎng)更倒霉，謝文掛印，網(wǎng)站將死。再加上金融風(fēng)暴來得恰到好處，一時(shí)間，風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵。大有遠(yuǎn)離毒品，遠(yuǎn)離SNS之勢。
    然而，張澤軍卻帶著www.3ren.com 這時(shí)候殺入SNS 。
    難道他想坐收漁翁之利，難道他有殺手锏，難道他瘋了？幾乎所有人都帶著類似的疑問翹首以待。
    近日，3ren社區(qū)上線內(nèi)測
，老張邀請我進(jìn)行了體驗(yàn)。
    一試才知道，完全和開心網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)不同的東東。開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等是模仿國外facebook的內(nèi)容型關(guān)系SNS社區(qū)。而3ren卻是模仿的ning，是為毫無網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人通過簡單輸入，創(chuàng)建獨(dú)立的，完全屬于用戶的SNS社區(qū)。簡單來說，開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等，屬于內(nèi)容SNS，3ren是服務(wù)SNS。 前者為網(wǎng)友提供娛樂和休息，后者給網(wǎng)友提供平臺和窗口，現(xiàn)成的視頻、圖片、論壇、博客、音樂等，任由網(wǎng)友發(fā)揮智商。
    這不一傻瓜相機(jī)嗎？
    老張?jiān)幟匾恍�，我們就是為網(wǎng)友提供零門檻的網(wǎng)站服務(wù)。當(dāng)然有技術(shù)的人，還可以通過管理模塊修改代碼，盡情發(fā)揮的。
    本人試用時(shí)，為‘IT策’注冊了一個(gè)社區(qū) itce.3ren.com ，有興趣的看一看，就明白3ren是啥東西，感覺如何了。
    首先，該網(wǎng)站目前宣稱，為任何人，任何事，提供任何服務(wù)。個(gè)人體驗(yàn)之后認(rèn)為這是不契合產(chǎn)品本身的。據(jù)目前來說，網(wǎng)站免費(fèi)為網(wǎng)友提供的僅限于論壇，博客，小組，活動(dòng)，音樂，rss，公告板，圖片，視頻，統(tǒng)計(jì)，插件，皮膚，隱私，模板等。而我們不難發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)，插件，管理，模板，不是首觸用戶三分鐘內(nèi)能熟習(xí)和使用的。而論壇，博客，小組，活動(dòng)，視頻，圖片，音樂等，用戶是通過管理進(jìn)入才能添加才有的。個(gè)人建議默認(rèn)為用戶注冊后，無須進(jìn)行管理添加就有論壇，博客，小組，活動(dòng)，音樂，rss，公告板，圖片，視頻。當(dāng)然用戶覺得有些多余時(shí)，是可以隨時(shí)刪除的。他可以通過管理實(shí)現(xiàn)。不過這么一來，比起用戶剛注冊時(shí)空空如也強(qiáng)多了。因?yàn)橹挥杏脩粲眯捏w驗(yàn)和使用后才會覺得哪項(xiàng)多余，當(dāng)他付出行動(dòng)，就證明他對網(wǎng)站已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，具備了一個(gè)真實(shí)用戶的第一粘黏。
    其次，從用戶定位來說，個(gè)人認(rèn)為定位于任何用戶很不確切，且十分荒謬。如果任何一個(gè)人都有了一個(gè)自己的3ren社區(qū)。那和博客有什么區(qū)別，有何優(yōu)勢。誠然，3ren可以提供簡單易記的域名優(yōu)勢，比博客更方便互動(dòng)，可以讓多人同時(shí)展開，甚或可以這樣說，3ren可以為用戶提供一個(gè)自由掌握的獨(dú)立的免費(fèi)SNS社區(qū)平臺。但請問，這如何打動(dòng)那些只想用圖片或者文字表達(dá)一下自己個(gè)人生活，希望越簡單越好的用戶呢。顯然，3ren只適合那些擁有某種優(yōu)勢的個(gè)人，或需要交流的團(tuán)體、企業(yè)。
    綜合兩點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為3ren.com現(xiàn)在的產(chǎn)品與用戶定位有些偏才，建議定位為具有影響力的個(gè)人或團(tuán)體。任何用戶可以注冊，但是要擁有自己的社區(qū)，就必須取得邀請碼或相應(yīng)資格。邀請碼限量發(fā)放，資格可以通過在朋友的3ren社區(qū)上互動(dòng)取得。3ren公司應(yīng)該讓讓注冊擁有3ren社區(qū)的用戶去推廣自己的3ren社區(qū)，而不是公司去大力向所有人宣傳，快來這里注冊免費(fèi)社區(qū)。
    本人已談到網(wǎng)站的產(chǎn)品和用戶定位。順著這個(gè)思路，接下來要談的是網(wǎng)站的整合包裝宣傳推廣，而這些，必須是包涵在品牌策略中來談的。
    一、尊貴策略
    尊貴策略是以用戶定位為基礎(chǔ)的，二者相輔相成。尊貴策略可以通過撬動(dòng)很小的點(diǎn)，產(chǎn)生巨大影響。為避免有些做網(wǎng)站運(yùn)營推廣的朋友邯鄲學(xué)步，話又要說回來，這個(gè)策略必須擁有一定用戶量，或者比較強(qiáng)有力的宣傳支撐下進(jìn)行。二者比具其一，否則很可能因?yàn)橥革L(fēng)口太小而被捂死，或者無力進(jìn)行長期的堅(jiān)持導(dǎo)致公司，網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)，用戶都委靡不振，半死不活。
    二、病毒營銷策略
    這個(gè)策略在第一篇文章中已經(jīng)提到，只是這里比較詳細(xì)的闡述一下。病毒營銷策略只是作為尊貴策略一個(gè)輔助補(bǔ)充策略。雖然它可以單獨(dú)存在，但是和尊貴策略結(jié)合起來，才能體現(xiàn)它的真正價(jià)值。就如黯然銷魂掌必須是在傷心欲絕的情況下才能發(fā)揮出最大威力。通過尊貴用戶的昭示作用，可提供給普通用戶積分制，促進(jìn)用戶的活躍。用戶每邀請一個(gè)新的用戶注冊，發(fā)布一個(gè)帖子，圖片，視頻，活動(dòng)，或組織一個(gè)小組，回復(fù)一個(gè)留言，都有相應(yīng)積分產(chǎn)生。積分可以換想要的權(quán)限。比如開通音樂或者更漂亮的模板。
    三、活動(dòng)策略
    與博客相比，SNS的優(yōu)勢在與興趣集中，互動(dòng)快速快捷，十分有利于活動(dòng)開展�；顒�(dòng)的開展伴隨的是一個(gè)推廣宣傳的過程，也是品牌傳播的不變法典。
    四、幸運(yùn)策略
    3ren.com用戶注冊時(shí)間，每增加五天或一個(gè)星期，就被擁有一次抽獎(jiǎng)為幸運(yùn)用戶的權(quán)利。幸運(yùn)用戶可以免費(fèi)開通多少權(quán)限扥。提升網(wǎng)站的刺激和驚喜，活躍度。    


肖力之，提出社會商業(yè)行為最終通過心理，作用于品牌改變和交易發(fā)生。先后為中國IE網(wǎng)，中國聯(lián)通，湖南電視臺，聯(lián)想，現(xiàn)代，福特等集團(tuán)（品牌）或其支持單位提供服務(wù)。 Email：bbsbb@qq.com；QQ：524294000 SNS：httpitce.3ren.com